Reklam Nedir? Reklam Yöntemleri ve Avantajları

Dünyanın en iyi ürünü veya hizmeti, tüketiciler varlığından haberdar olmadıkça para kazanmaz.

Reklam Nedir?

Reklam, ürün veya hizmeti hedef kitleye satmayı amaçlayan bir tanıtım faaliyetidir. Hedef kitlesinin satın alma, inceleme veya belirli bir şey yapma eylemlerini etkilemeye çalışan en eski pazarlama biçimlerinden biridir. Son derece özel bir mesaj kullanarak, reklam niş (küçük bir kitleyi hedefler) veya genel (geniş bir kitleyi hedefler) olabilir. Reklamcılık, e-posta pazarlaması ve arama motoru pazarlaması gibi diğer pazarlama faaliyetlerinden çok daha eskidir. İnternet daha popüler hale geldiğinden, reklamcılık iki alana ayrılmıştır: geleneksel reklamcılık ve dijital reklamcılık. Geleneksel reklamcılık, 150 yılı aşkın süredir popüler olan basılı, TV ve radyo reklamlarıyla ilgilidir. Basılı reklam, reklamı el ilanları, gazeteler ve posta yoluyla kişisel olarak alan bir hedef kitle etrafında döndüğü için işletmeler için en etkili reklamdır. Dijital reklamcılık, görüntülü reklamcılık, PPC, Sosyal Medya reklamcılığı vb. gibi çevrimiçi reklamcılık faaliyetleri etrafında döner. Bu reklam biçimi daha ucuz ve izlenmesi daha kolaydır, bu nedenle daha yaygın olarak kullanılan bir pazarlama biçimi haline gelmiştir.

Reklam Ajansı Nedir?

Reklam ajansı, müşterilerinin reklam süreçlerini yöneten işletmedir. Çok çeşitli reklam ihtiyaçları için hizmet sağlar ve genellikle bir markanın reklam ihtiyaçlarını tamamen üstlenir. Genellikle mevcut bir kurum içi ajans veya pazarlama ekibi ile birlikte çalışırlar.

Reklamcılığın Kısa Tarihi

Reklamcılık, para birimi ve ticaret dışında en eski iş kollarından biridir. Ürünler ve hizmetler ortaya çıktıktan sonra, onları bilinir hale getirme ihtiyacı da ortaya çıktı. Teyit edilen en eski reklam parçası, MÖ 3.000’e kadar uzanır. Teknik olarak, eski Mısır’dan kaçan bir kölenin yakalanmasını ve iade edilmesini teşvik eden basılı bir reklamdı. Bu arada, reklam aynı zamanda köle sahibinin dükkânından da bahsetti — bir halı işi — bu da doğal olarak onun vitrininin reklamını yaptı. Köle asla yakalanmadı, ancak halı sahibi trafik getirmenin yepyeni bir yöntemini keşfetti: reklam. İşte reklamcılığın son beş yüzyılına kısa bir bakış:

• 1472: İlk afiş reklamı Londra’da kilise kapılarına asıldı.
• 1650: Çalınan 12 atın ödülü olan ilk gazete ilanı yayınlandı.
• 1704: The Boston News-Letter, okuyucularından gazetelerine ilan vermelerini ister.
• 1880: Kartpostallar, müşterilere ulaşmanın en popüler yeni yollarından biri haline geldi.
• 1902: Mellins Food, 25 hava gemisi uçuşunda markasını tanıtarak bu yaklaşımı benimseyen ilk marka oldu.
• 1904: Campbell’s Kids yaratıldı ve reklam odağının tek bir reklamdan tüm bir kampanyaya geçişi sağlandı.
• 1922: Radyo reklamları doğdu ve işletmeler 100 dolara 10 dakika satın aldı. İki yıl sonra markalar, sonunda “sponsorlu içerik” olarak bilinecek bir konsept olan tüm bir radyo programına sponsor olarak yatırımlarını artıracaktı.
• 1925: Reklamcılar, müşterilerin ürün veya hizmetlerinden ne tür bir zevk alacağına odaklanarak duygulara hitap etmeye başlar.
• 1975: VCR’ler tanıtıldı ve tüketiciler şovları kaydetmeye başladı ve bu nedenle reklamları atladı.
• 1990: Bilgisayarlar, internete bağlı 5 milyondan fazla ev ile evde daha popüler ve erişilebilir hale geldi.
• 1994: İlk e-posta spam kampanyası başlatıldı. Banner reklamlar da tanıtıldı.
• 1995: Yahoo! gibi arama motorları ve Alta Vista doğdu. Jeeves’e sor ve Google, sırasıyla 1997 ve
• 1998’de takip edecekti.
• 2005: YouTube ve Facebook (yalnızca üniversite öğrencileri için) kullanıma sunuldu.
• 2008: Markalar, potansiyel müşterileri için çevrimiçi bir varlığa sahip olmanın önemini fark etmeye başladı. Procter ve Gamble, BeingGirl.com ile içerik merkezi konseptini pilot olarak kullanıyor.
• 2012: Çevrimiçi videolar neredeyse 170 milyon izleyiciye ulaştı.
• 2013: Pinterest ve Instagram gibi siteler sosyal ağ sahnesine katılıyor.
• 2020: Sosyal medya, podcast’ler, tıklama başına ödeme (PPC) ve daha fazlasını içeren dijital platformlarda reklamcılık yükseliyor. Müşteri verileri, reklam hedefleme ve yeniden hedeflemede daha büyük bir rol oynar. Son olarak, mobil cihazlarda hızlı bir artış, mobil reklamlarda ve SMS pazarlamasında bir artış görüyor.

Tarih bize, tıpkı alışveriş alışkanlıkları ve tüketicilerin zamanlarını nasıl ve nerede harcadıkları gibi, reklamın da sürekli değişen bir kavram olduğunu öğretiyor. Yaklaşık 140 yıl önce kartpostallar en yeni reklam biçimiyken, bugün markalar Facebook Messenger için sohbet robotları oluşturuyor ve yapay zekayı pazarlama ve satış platformlarına entegre ediyor. Reklam dünyasında işler hızlı hareket eder. Şimdi, reklamcılık yöntemlerinin nasıl değiştiğine ve günümüzde pazarlamacıların ve reklamcıların neleri kullandığına bir göz atalım.

Reklam Türleri

Reklam türlerini geleneksel ve dijital olarak iki alanda inceleyeceğiz.

Geleneksel reklam türleri

Çoğu insanın reklamcılık veya pazarlama hakkında konuşurken düşündüğü şeydir. Buna gazete, radyo, televizyon yayını, kablolu televizyon veya açık hava reklam panoları gibi medya yerleştirme için “olağan” mekanlar dahildir.

1. Basılı reklam

Bir dergide, gazetede, süreli yayında veya el ilanında olsun, basılı reklamcılık, adınızı orada duyurmanın etkili bir yoludur.

2. Reklam panoları

Dünyanın dört bir yanındaki şehirlerin üzerinde yükselen reklam panoları, neredeyse her şey için statik veya hareketli ürün reklamları olabilir.

3. Televizyon reklamcılığı

50 yılı aşkın bir süredir bir ürünü insanların önüne çıkarmanın en popüler yoluydu. Dijital ve mobil pazarlama sahneye çıktığından beri çekiciliği sadece biraz azaldı. Bu, marka adınızı oraya çıkarmak için harika bir kanal yapar.

4. Radyo reklamcılığı

Yalnızca işitsel olmasına rağmen, onunla eşleşecek hiçbir görüntüye sahip değildir, yine de çok etkilidir. İki farklı hedef kitle vardır: daha yaşlı izleyiciler ve işe gidip gelirken radyo dinleyen kişiler. Kısa ve doğrudan konuya yönelik reklamlar oluşturmak, dinleyicilerin ilgisini çekecektir; daha fazla bir şey onları bunaltacaktır.

Dijital reklam türleri

Dijital reklamcılık sürekli olarak yeniliklere tabi tutulmuştur. Bugün, çeşitli dijital reklamcılık ortamı, çeşitli reklam biçimlerinden oluşmaktadır. Yeni bir tane oluşturmak için iki reklam kategorisinin birleşimini bile kullanabilirsiniz. Örneğin, mevcut ziyaretçilerinize bir satın alma işlemini tamamlamalarını hatırlatmak için ulaşmak için görüntülü reklamlarla yeniden pazarlamayı kullanabilirsiniz. Bu bölüm, en yaygın olarak kullanılan beş dijital reklam biçimini listeler. Not: Bu bölüm tam bir liste değildir, ancak size en sık kullanılan reklam kategorilerine ilişkin bir genel bakış sunmayı amaçlamaktadır.

1. Arama motoru pazarlaması

Google’da veya Bing’de bir şey ararken, Arama motoru sonuçları sayfasının (SERP) üst kısmında ‘Reklam’ etiketli birkaç arama sonucu görünür. Arama motoru pazarlaması (SEM) tartışmasız en yaygın kullanılan reklam biçimidir. SEM, sayfanın üst kısmında görünmesini rakipleriniz ile birlikte anahtar kelimeler üzerinde teklif. Reklamınızı her tıkladığında ödeme yapar veya bin gösterim maliyeti (CPM) — tıklamalardan bağımsız olarak reklamınızdaki her 1000 gösterim için ödeme yapar.

2. Görüntülü reklamlar

Görüntülü reklamlar öncelikle metin ve resimler kullanır ve genellikle arama motorları veya diğer reklam ağlarıyla bağlantılı olan üçüncü taraf web sitelerinde görünür. Birçok web sitesi kendi kendine barındırılan görüntülü reklamlar da sunar. En yaygın görüntülü reklam türleri, banner, resimler, mobil, metin, afişler, pop-up reklam ve video reklamlardır.

3. Sosyal medya reklamları

Kitleniz sosyal medyada çok zaman harcıyor ve bu, markanızın reklamını yapmak için büyük bir fırsat sunuyor. Markanızı ve ürünlerinizi tanıtmak için Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, LinkedIn, Reddit vb. Sosyal medya platformlarını kullanabilirsiniz. Sosyal medya reklamları, bir topluluk oluşturmanıza, potansiyel müşteriler oluşturmanıza ve etkinlik katılımcılarını artırmanıza, web sitesi dönüşümlerini, uygulama yüklemelerini ve perakende mağazanıza gelen ziyaretçi sayısını artırmaya kadar size yardımcı olabilir.

5. Yeniden pazarlama reklamları

Hiç Trendyol’da bir ürünü kontrol ettiniz ve daha sonra sosyal medya beslemenizde gezinirken tam olarak o ürün için bir reklamla karşılaştınız mı? Yeniden pazarlama budur. Diğer bir deyişle yeniden hedeflemek, yeniden pazarlama web üzerinde sizi takip etmek kullandığı çerezleri. Google’ın yanı sıra hemen hemen her büyük sosyal medya platformu şu anda yeniden pazarlama özelliğini sunmaktadır.

6. Mobil reklamcılık

Mobil kullanım o kadar kısa bir süre içinde on kat arttı ki, reklamcılığın bunun bir parçası olarak tanıtılması şaşırtıcı değil. Mobil öncelikli reklamcılık, SMS reklamlarını, uygulama reklamlarını ve mobil kullanıcıları hedefleyen web sitesi reklamlarını içerebilir. Her zaman cihazlarında olan bir hedef kitleye pazarlama yaparken seçenekler sonsuzdur.

Reklamın Avantajları

• Firmanın marka değerini ve pazar payını geliştirmesine yardımcı olur.
• Firmanın hedef müşterilerine en etkin ve verimli şekilde ulaşmasına yardımcı olur.
• Firmanın yeni ürün ve hizmet tekliflerini pek çok tantana ve bolluk içinde piyasaya sürmesine yardımcı olur.
• Firmanın pazarda rekabet avantajı ve avantajı elde etmesine yardımcı olur.
• Müşteriyi markanın teklifleri, yolculuğu ve tarihi hakkında eğitir.
• Firmanın satış hedeflerine ulaşmasına ve daha yüksek kar elde etmesine yardımcı olur.

Reklam Kampanyalarının Bileşenleri

Herkes reklamlardan haberdar olsa da etkili olmaları için çok fazla çaba gerektirir. Promosyon mesajları, müşterileri şirketin ürününü satın almaya çekmek ve bilgilendirmek için tasarlanmıştır. Ve bunun iyi görünmesini sağlamak için reklam ajansları, müşterileri için mükemmel olanı tasarlamak için çok çalışıyor. Bazı bileşenler başlatmadan önce çözülür.

1. Başlık

Müşterinin dikkatini çekmesi gereken ilk şey. Başlığa alakasız bir şey yazılamaz. Reklamların temel çekiciliğidir.

2. Alt başlık

Dikkat çekecek bir sonraki şey alt başlıktır. Her başlık ürününün hedefini netleştirmez. Bu nedenle, ürünün amacını açıklamak için alt başlığa ihtiyacımız var. Daha çok kitabın alt yazısı gibi.

3. Vücut

Herhangi bir haberin veya reklamın ana bölümü, gövdesidir. Müşteri tarafından bilinmesi gereken tüm ilgili bilgilere sahiptir. Ürün hizmetleri ve özellikleri, herhangi bir reklamın bünyesinde tartışılmalıdır. Sahip olduğu belirli bir özelliğin faydaları olsun. Reklamın bu bölümünde her şey vurgulanmalıdır.

4. Görsel

Bu ilana resim eklenebilir. Reklamlarla ilgili en hoş şey. İnsanlar yazılara kıyasla görsellere ilgi duyarlar. Çoğu zaman insanlar reklamla ilişkili görsel aracılığıyla ürünü değerlendirmeye çalışırlar. Bu nedenle, onu göstermek önemlidir.

5. Harekete geçirici mesaj

Son olarak, ilerlemek ve reklamınızı farklı mecralarda tanıtmak için son adım. Bir web sitesini ziyaret ederek veya yardımcı olabilecek bir numaraya mesaj atarak yapılabilir. Reklamınızı tanıtmak için bu ortamla ilişkilendirin.

Pazarlamada Reklam Neden Önemlidir?

Ürün tanıtımı

Ürün reklamları oluşturmak, ürün yaşam döngüsünde önemli bir ilk adımdır. Bir ürüne giriş görevi görür ve marka adınızı dünyaya duyurmanın harika bir yolu olabilir.

Talep yaratmak

Bir ürün üretilmeden önce, üretim maliyetini rasyonalize etmek için satış projeksiyonları hesaplanır. Bir ürün oluşturulduktan sonra satışların gerçeğe dönüşmesi gerekir ve etkili reklamlar, işletmelerin ürünü dünyaya tanıtabilmelerinin yoludur.

Kontrol ve takip

Dijital reklamcılık bugün bir bilim haline geldi. Şirketler yüksek oranda hedeflenebilir ve tek bir tıklamayla bir reklamdaki her dönüşümü izleyebilir. Bu kontrol ve izlenebilirlik, reklamcılığı, ilişkilendirme modelleme ve dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) gibi pazarlamada çok önemli hale getirir.

Rekabet

İşinizi rakiplerinize karşı halka açık bir sahnede karşılaştırmanıza olanak tanır. Pazarı şekillendirdiği için sizin ve rakibinizin nasıl tepki vereceği son derece önemlidir. Agresif bir reklam kampanyasının bir parçası olarak, rakiplerinizin yanında promosyon reklamcılığı, hızlı bir şekilde büyük kazançlara eşit olabilir.

Reklamın Amacı Nedir?

Başlıca amacı bilgi vermektir. Bununla birlikte, bilgiler her zaman bir ürün veya hizmetle ilgili değildir. Bir mesajı iletmek için siyasetten toplumsal bilince kadar her şeye hizmet eder.

1. Farkındalık oluşturmak

Özellikle yeni bir ürün kategorisinin öncü aşamasında önemlidir. Amaç, birincil talebi oluşturmaktır. Bu amacı desteklemek için farkındalık oluşturan reklam, tüketicilerin karar verme sürecini başlatmak için yeni bir ürün veya hizmetin özellikleri hakkında bilgi sağlar. Örneğin, yoğurt endüstrisi başlangıçta tüketicileri yoğurdun besleyici faydaları hakkında bilgilendirmek zorunda kaldı.

2. İkna etmek

İkna edici reklam, rekabet aşamasında alakalı hale gelir. Şirketin amacı, belirli bir marka için seçici talep oluşturmaktır. Tüketicileri, ürünlerinin veya hizmetlerinin rakip ürün veya hizmetlerden daha fazla değer sunduğu konusunda ikna etmesi gerekir. Örneğin BMW, otomobillerinin Mercedes-Benz otomobillerinden daha fazla sürüş keyfi sunduğu konusunda tüketicileri ikna etmeye çalışır. Bazı ikna edici reklamlar, iki veya daha fazla markanın niteliklerinin açık karşılaştırmalarını yapan karşılaştırmalı reklamları kullanır. Örneğin, Burger King, McDonald’s’a saldırısı için karşılaştırmalı reklam kullandı: Burger King, avantaj sağlamak için alevde kızartılmış burgerlerini doğrudan McDonald’sın kızarmış burgerleriyle karşılaştırdı. Bazı ülkelerde karşılaştırmalı reklamlara izin verilmez. Buna ek olarak, bir şirket her zaman üstünlük iddiasını kanıtlayabileceğinden ve savunmasız bir alanda karşı saldırıya uğramayacağından ve bunun bir “reklam savaşı” ile sonuçlanmayacağından emin olmalıdır.

3. Hatırlatmak

Bu aşamada tüketiciler bir ürünün özelliklerinden haberdar olur ve bilgilendirilir. Ayrıca, faydaları konusunda ikna edilirler. Ancak, tüketicilere ürünü satın almalarını hatırlatmak için bu faydaların tekrarlanması gerekir. Örneğin, dergilerdeki Coca Cola reklamları, insanlara Coca Cola’yı satın almalarını hatırlatmayı amaçlamaktadır. Hatırlatıcı Reklamın ilgili bir biçimi, mevcut satın alımların doğru seçimi yaptıklarından emin olmayı amaçlayan Güçlendirme Reklamcılığıdır. Örneğin, otomobil reklamları genellikle memnun müşterileri yeni arabalarının özel özelliklerinden yararlanırken gösterir.

Son Sözler

Reklam, herhangi bir ürünün üretim oranını ve satışını artırdığı için en iyi promosyon yöntemidir. Reklam vermeden önce dikkat edilmesi gereken bazı hususlar vardır. Hedef kitle ve hedef kitle için ne gibi özel şeyler olduğu konusunda net olunmalıdır. Sesli veya görsel herhangi bir biçimde daha iyi bir reklam oluşturmalarına yardımcı olabilir. Bir şey kopyalamakla ilgili. Reklam yapacaksanız asla herhangi bir stili veya diyaloğu kopyalamayın. İntihal gibi yanlış bir izlenim yaratabilir. Yeni içerik oluşturursanız geri kalan her şey mükemmeldir. Mesajı reklam yoluyla aktarırken yaratıcı ve çekici olmaya çalışın. İngiliz Reklamcılık Kralı David Ogilvy, içeriğin öneminden bahsederken şöyle diyor: “Tüketicilerin satın alıp almamalarına karar veren şey, şekli değil, içeriğidir.” Bu nedenle, reklam kampanyanızı oluştururken bu ipuçlarına dikkat ettiğinizden emin olun. Bir reklam kampanyasının kritik özellikleri hakkında ne düşünüyorsunuz? Görüşlerinizi aşağıdaki yorumlarda bizimle paylaşın.

Sıkça Sorulan Sorular

[rank_math_rich_snippet id=”s-cf84a263-fc34–45db-a8b9–2b75d91ef81c”] pazarlab.com